7月9日，佐力药业与浙江大学的合作签约仪式备受瞩目。众多投资者充满期待，对佐力药业即将实施的“一路向C”战略升级及其可能引发的重大市场变化表现出极大兴趣。在此之际，我们将共同揭示这一战略背后的真实情况。
转型大健康背景
佐力药业踏入大健康消费市场领域，其举措并非出于偶然。这一举措是公司长期战略规划与市场趋势相融合的结晶。佐力药业的发展历史可追溯至“乌灵参”的产业化时期。1998年，公司的核心产品“乌灵菌粉”与“乌灵胶囊”成功获得国家一类中药新药认证，并正式推向市场。自那时起，佐力药业将乌灵菌粉作为其核心产品，并相继开发了一系列新品；这些产品的年度销售额已逼近15亿元人民币；这一成绩显著地反映了该公司在产业发展方面的强劲增长态势。
乌灵胶囊市场地位
乌灵胶囊在市场上占据稳固地位。根据米内网发布的数据，在城市公立医院和县级公立医院的中成药用药领域，乌灵胶囊作为治疗神经系统疾病的药物，其市场份额一直位居第一。佐力药业总经理汪涛指出，目前乌灵胶囊的销售额中，有高达90%是通过医院销售渠道实现的。乌灵胶囊因被纳入医保甲类、国家基本药物目录以及集中采购目录，在医院销售领域显现出显著优势。这一优势不仅为企业在医药市场的稳定地位提供了坚实基础，而且为企业的持续发展创造了有利条件。
C端市场契机
医保费用的控制与终端市场结构的优化，共同催生了C端市场的新一轮发展机遇。新一代年轻消费者对健康议题的关注度不断攀升，尤其是对情绪调节和睡眠品质改善相关产品的兴趣明显增强。佐力药业深耕OTC产品领域，于2024年发布了“一路向C”的战略规划，并成立了专门的OTC业务部门。该企业在战略规划、具体战术实施、组织结构优化以及日常运营管理等多个层面进行全方位的推进，力图开启面向消费者市场的全新发展格局。
C端盈利模式
在当前OTC市场扩张的关键阶段，确立高效益的商业模式显得尤为关键。汪涛强调，OTC药品不应过度依赖价格战。对于连锁药店而言，核心产品的毛利率需维持在35%或更高。佐力药业通过增强产品疗效、深化消费者教育、促进医生科普活动以及举办公益活动等手段，致力于塑造品牌价值。此举措的目的是为了提升品牌知名度，并保障收益稳定，并非通过降低毛利率的方式来谋求销售量的增加。
业绩增长情况
7月9日发布的业绩预告揭示了佐力药业持续且稳定的增长态势。据预测，到2025年上半年，佐力药业归母净利润有望达到3.68亿元至3.88亿元，同比增长率预计介于24.30%至31.06%之间。在去年第二季度，乌梅汤的收益基础稳固；同时，得益于乌灵胶囊等关键产品的推动，上半年的总收入成功提升了12%；这一业绩显著体现了公司出色的市场风险应对能力。
研发新手段
佐力药业在研发领域迈出了新的步伐。7月8日，该公司携手浙江大学的多所学院，共同开启了战略合作的篇章，并共建了“智慧医药联合研发中心”。此中心致力于促进人工智能技术与中药研发的深度结合。该创新策略预期将促进产品研发实现新的进展，增强企业的科技能力和创新水平，进而帮助佐力药业在医药行业持续巩固其领先地位。
佐力药业在市场拓展和研发领域已制定出清晰的发展规划，并已实现了一系列显著成果。然而，在面临激烈的市场竞争时，其“持续向C”的战略能否得以顺利实施，仍存在一定的不确定性。在此，我们诚挚地邀请各位在评论区发表见解，共同就这一话题进行深入探讨。同时，恳请大家不要忘记为本文点赞并分享！
